勇闖高端潤滑油市場——記者走基層·太行潤滑油行

作為行業領軍企業，潞安太行潤滑油公司在創新中求突破，在開拓中謀發展，竭力通過強大的核心競爭力和日益增長的品牌影響力，攜手更多合作伙伴共榮共贏，搏擊市場大潮。我們相信，擁有強大凝聚力、創新力、競爭力的太行潤滑油公司，一定能勇立潮頭，奮楫爭先，創造出更卓越的成就。

搭建平臺——高端研發累累碩果

太行潤滑油公司堅持創新為上，用開放創新思維，搭建高端研發平臺，推動科技成果快速就地轉化，轉化率高達90%，努力打造煤基時代一流企業。

從闖市場到贏市場，該公司堅持合作共贏的理念推進技術創新，提升產品的研發能力和性能品質，為實現闖市場和贏市場奠定基礎。依托潞安CTL（煤制油）系列Ⅲ+基礎油資源特性，先后與中科院蘭化所、青島研究中心、上海高研院等國內知名院校所建立了合作伙伴關系；引進包括中國科學院院士劉維民，固體潤滑國家重點實驗主任、中科院蘭化所周峰副所長在內的科研創新團隊；與國家煤基合成工程技術研究中心，中科院蘭州化學物理研究所簽訂戰略合作協議，聯合共建了煤基合成潤滑材料（院士）研發平臺。該平臺設立內燃機油研究室、工業油研究室、特種油研究室、工藝油研究室等八個專業實驗板塊，擁有國內和國際先進理化分析裝備，具備64項分析檢測能力。

高端的研發平臺和專業的團體，推動了高品質產品的研發和就地轉化。目前，聯合研發平臺已開發出羿神、勁享系列汽油機油，愚公系列柴油機油，致順系列自動變速箱油，各類工業油、特種油等5大類8個系列146種新產品，取得行業質量體系、軍工、原始設備制造商系列認證9項。

該公司研發平臺負責人張曉軍說：“潞安的煤基基礎油具有優異的粘溫性能與熱氧化安定性，可以滿足不同溫域下的設備潤滑需求，特別是可以滿足極端氣候地區的設備潤滑。我們開發的 ‘羿神’‘愚公’全合成車用油、軌道交通用油、無人機用油、高速泵齒輪油、風電專用油等，在惡劣環境下表現出持久穩定的油膜保護、更長的使用壽命和穩定可靠的抗磨特性，與國外競爭產品相比具有更高的性價比。”

隨著太行潤滑油在國內市場占有率的不斷攀升，創新研發平臺也收獲頗豐，目前太行潤滑油公司已經擁有4項發明專利，2項省級科技成果鑒定，并承擔了4項省級以上科研項目。

（文 曹陽 魯思琪）　

多措并舉——奏響降本增效“交響樂”

太行潤滑油公司廣大干部員工牢固樹立“過緊日子”思想，著力優化生產工藝，在保證產品質量不下降的情況下，從“四個樂章”奏響降本增效“交響樂”。

第一樂章：引進設備，降低成本。太行潤滑油二期項目引進溶膠裝置，實現從采購濕膠到采購干膠自行生產，成本較之前下降三分之一。目前二期項目正在有序推進，預計十一月底竣工，十二月投入使用，將極大降低潤滑油的生產成本。除了打造自己品牌外，還積極發展OEM業務；引進新的自動跟蹤式旋蓋機，適應不同桶型，降低了生產成本。

第二樂章：提升管理，提質增效。該公司生產中心實行人員統一上班，集中休息，與年初相比定崗人數減少了5%，但工作效率卻明顯提高。同時，生產中心按照“獨立經營體”運行機制，按需上崗原則，打破傳統出勤限制，實行柔性化用工，達到人力資源優化配置。針對市場急需產品，制定人員生產補充預案，推行了“液態化”生產的應急機制，由管理人員到生產頂崗，實現既滿足生產，又不增加用工成本。

第三樂章：小改小革，降本增效。該公司生產中心通過小改小革和一系列優化操作，將原料消耗降低2‰以下，達到行業水平。在生產環節全面對“人、機、料、法、環”進行綜合分析，減少包輔材的損耗，包材消耗率達到領先行業水平。

第四樂章：大眾創新，全員創效。降本增效非一日能成，該公司鼓勵全體員工行動起來，出主意、想辦法、提建議，把具有創新性、可操作性和效益性的降本增效金點子落實到工作的每一個環節中，推動太行潤滑油持續快速健康發展。

（文  郭樹媛 李芳芳）　

創新思維——開拓銷售養護新天地　

近日，記者從太行潤滑油公司獲悉，該公司新推出的一款針對商用車銷售養護APP，僅試運行2個月，便使唐山區域試點的銷售額翻了5翻，從銷售排名墊底逆襲為銷售黑馬，收效遠遠超出了官方預期。

據悉，這款由該公司自主研發運行的APP——太行E行，是全國首家商用車銷售養護平臺。這標志著，該公司潤滑油業務實踐“線上購買、門店提貨、換油保養”的新零售商業模式又往前邁進了一步。

今年，該公司創新運營模式，牢牢把握消費者對安全養護、服務質量等方面的需求，從7月底開始，以陜西韓城和河北唐山為試點，發起“推薦好友免費用油”的優惠活動。試點地區用戶購買指定產品后，就可登陸“太行E行”APP升級為會員，推薦1人注冊就可獲得50元推廣獎勵。同時創新引入了現金提現功能，客戶呈現幾何倍數增長，此舉迅速打開了銷售的新局面。

該公司通過 “推薦好友免費用油”的優惠活動，積極探索零售業務新路徑。同時，太行潤滑油“太行E行”APP，以線上、線下網絡輻射廣大車主，與經銷店等生態場景的銜接，在有條件的城市引導廣大司機到太行潤滑油合作銷售門店換產品，為旗下產品和項目進行引流，是該公司積極探索“互聯網+銷售”的新零售模式。截至目前，“太行E行”合作客戶遍布山西、河南、新疆、河北等25個地區。

（文 李曉紅）

精益求精——以零缺陷鑄精品　

太行潤滑油公司自2015年6月掛牌成立以來，隨著銷售渠道的不斷拓寬，潤滑油銷售訂單不斷增加，潤滑油車間一派繁忙景象。

記者走進車間，便可聽到設備的轟鳴聲，各種包裝物排列整齊，每道工序按統一節奏進行著，工人們正全神貫注地操作著機械、認真勘查現場，車間一幅熱火朝天的生產景象。生產中心副主任李樹曉告訴記者，為了保證產品各方面的優異性能，太行潤滑油與世界四大添加劑公司之一的雪佛龍公司合作，由雪佛龍公司提供符合太行潤滑油基礎油特性的專屬添加劑原材料；同時生產車間還擁有國際先進的同步計量調和技術（SMB）及自動批量調和技術（ABB），6條全自動灌裝生產線，嚴格把關11道流程工序；以高端煤制油為依托，生產車間還建有標準化實驗室。優質的原料、先進的技術，在提供優質產品的同時，也確保了太行潤滑油的核心競爭力，產品的質量、性能始終保持行業領先水平。

質量是企業生存之本。在市場競爭激烈的今天,產品的質量不僅是一種追求,更是一種企業文化的集合、企業品質的一種外在表現,只有擁有高質量的產品，才會形成良好的口碑，對產品的銷售和品牌形象的提升起著直接的推動作用。太行潤滑油公司堅持顧客導向，以克勞斯比“零缺陷”質量管理為核心，踐行“只做一次，一次做好”質量理念，構建“零缺陷”質量管理預防體系，實行“三化”（程序化、標準化、格式化）管理，堅持質量持續改進，從 “個人一次做對”到 “系統次次做對”，提升品牌形象。

李樹曉介紹：“我們從原料檢驗、產品生產、產品入庫、產品交付四個環節進行質量把控，對88道工序，432個控制點進行嚴格監管，為太行品牌提供了強有力的質量保證。”

有了高品質產品做基礎，太行潤滑油生產車間還為多家企業提供產品代工生產，目前，二期項目正在有序推進。二期項目完成后，太行潤滑油公司將實現柔性化定制生產，更大程度地滿足市場需求。

（文 李芳芳 郭樹媛）

線上銷售——打通產品營銷新渠道

“小愚妹妹，車老是亮紅燈啊，你說咋解決呢？”關注了潞安太行潤滑油抖音號的網友對“小愚”并不陌生。“小愚”是太行潤滑油公司以太行神話故事 “愚公移山”為靈感精心打造的小“網紅”，“小愚”形象代言人真名李艷鳳，是該公司產品運營部的員工。

近年來，該公司將內容運營和品牌塑造深度融合，綜合運用抖音、微信公眾平臺、微信小程序等平臺，不斷創新宣傳形式，通過線上平臺，科普潤滑知識，傳播企業文化，塑造品牌形象，成為大家了解太行潤滑油的“靚麗窗口”。

在抖音平臺，該公司借助“小愚”網紅品牌形象，提出“買油找太行，太行找小愚”的宣傳語，并結合不同的車型推出 “你的車型我知道”的養護指南，豐富了產品的呈像化宣傳，同時還開通了抖音小店，在“618”“雙11”等網絡購物節，“小愚”聯合長治網紅進行了專場直播。

“你知道嗎？潤滑油是由80%-99%的基礎油+1%-10%的添加劑構成，不涉及指數、對數、函數、微分。”這是太行潤滑油公眾號今年教師節 《學過的知識全都還給您吧》策劃推文中的一段話。

打開太行潤滑油公眾號，即可看到該平臺結合新媒體傳播特點，在重要節日，通過靈活多變的文案，進行圖文并茂的宣傳，并不定時推出“留言有禮”等活動，增加了受眾關注度和參與度。還增設了“智慧太行”、“SHOP”太行、“時尚太行”三個欄目板塊，對體驗卡使用、選油助手小程序、京東官方商城、太行官網實現一站式引導。

該公司還開通了京東網上商城，在重要節日推出線上打折營銷活動；推出了“選油助手”等小程序，只需要輸入品牌、車型、年份、排量，就可以查詢到適合自己車型的發動機油和保養項目。

該公司產品運營部部長楊凱談及線上營銷時講道：“目前，我們主要以區域經銷商線下為主，線上四大平臺的運作對線下經營起到了很好的宣傳引導作用，下一步，我們將緊隨時代潮流和互聯網趨勢，針對線上平臺發展進行更多有益的探索，打通互聯網營銷新渠道。”　

（文 路 蓓 李 剛）

責任編輯：崔婷婷